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衡量事件投资回报率的个简单指标

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发表于 2022-11-21 16:21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然您的所有销售和营销活动都受到密切跟踪和衡量但事件并没有按照相同的标准进行。我们与许多公司交谈过,他们将活动的“感觉”作为衡量成功的主要标准。很难衡量贵公司在每次活动中的表现,但可以做到。 活动指标非常重要,可以证明预算的合理性并衡量活动的投资回报率。因此,这里有五个简单的指标可以帮助您衡量您参加的每个活动是否成功。 1) 按领先生命周期阶段划分的联系人 在您的活动中,您是否获得了很多合格的销售线索?或者只是对您的业务表现出模糊兴趣的人。

对于我们的一位客户生成的 SQL 数量是他们用来衡量事件的关键指标。因为他们参加的活动规模很大(而且很受欢迎),所以他们通常需要在活动结束后尽 加拿大电话号码 快开始规划和预订空间。这意味着他们等不及要看有多少潜在客户变成了付费客户。他们需要一个即时数字来衡量活动的成功与否。 按生命周期阶段跟踪您的销售线索是一种快速方式,可以在经过足够的时间完成任何交易之前,快速了解您的活动有多成功。 2) 每个事件的线索 当您正在寻找事件成功的快速指标时,收集的潜在客户数量是一个好的开始。



虽然它有点像虚荣指标但它是衡量活动成功与否的简单方法。 您可以根据潜在客户的适合程度对潜在客户进行分类,从而进一步细分。想想“热”或“冷”线索。如果您获得的潜在客户总数较少,但“热门”潜在客户所占比例较高,那么对于您的业务而言,这仍然是一项很好的时间和精力投资。与在活动中展示数百条线索相比,这甚至可能更好地利用时间,但它们都不适合与您合作。 3) 邮件打开率 跟踪电子邮件打开率和送达率将使您及早了解您在每次活动中捕获的潜在客户数据的质量。

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